外貿快車 & 澳萊國際  （2019年11月19日）

如 何 獲 單 及 提 高 轉 化 率

        

        2019年11月，澳萊國際通過外貿快車簽下單筆1.31億元人民幣，并由10趟專列，共841個集裝箱完成的海外訂單圓滿收官。

        為此，外貿快車特組織此次直播分享會，榮幸的邀請到澳萊國際總經理張總親自講述1.31億元訂單的來龍去脈，以及如何提升外貿團隊業(yè)務水平、提高詢盤成交率、高效獲取訂單等，目的是將澳萊國際的成功經驗更廣泛的分享給眾多外貿企業(yè)，以期未來獲取更多大額訂單。

        

        在19日下午的分享會中，外貿快車團隊通過兩大線上直播平臺，累計線上線下超10萬外貿人在線圍觀學習外貿快車億元訂單在線直播，直播累計時長1小時。

（全國各區(qū)域服務中心線下組織聆聽分享）

內容回顧

        澳萊國際從2006年從事外貿行業(yè)，深耕行業(yè)多年，在行業(yè)內擁有一定的影響力。在直播中，張總首先介紹了澳萊國際的背景及現(xiàn)狀，然后詳細講述了外貿快車的應用給團隊帶來的變化，接著，在本次直播的核心關注點——1.31億詢盤的來源及跟單過程，訂單談判過程中遇到的各種阻力及解決方案，讓現(xiàn)場10萬外貿人受益匪淺。

        

        其中，在講到如何收到1.31億訂單的第一封詢盤時，張總特意提到正是外貿快車APP的“即時通訊”功能，讓正在外出的他及時回復了客戶的信息，抓住了這一機會，為訂單的獲取打響了第一槍。因此，機會總是留給有準備的人，外貿快車就是為我們做好了全方位的準備。

談單歷程

        

        2019年5月7日，通過外貿快車app“即時通訊”功能收到了第一次詢盤。可以看到的是對話內容極為普通，但對于張總而言，認真對待每一封詢盤都是他第一時間需要做的。

水到渠成

（于6月底、7月初收到客戶打來的貨款）

聚焦的力量，做深不做寬！

        張總也提及，在這半年的談單過程中，遇到的困難不是沒有，但辦法總比困難多。而我們要做的，是把每個大訂單當小訂單談，小訂單當大訂單談；看見的事用心做，看不見的事，用良心做。時刻保持空杯心和學習力是小企業(yè)與大企業(yè)間決勝的關鍵！

        

        在最后的總結中，張總表示，本次1.31億元訂單的獲取主要依托于公司獨立站的良好運營，而對此外貿快車功不可沒。

分享反饋

        

        分享會結束后，我們也收到了來自線上線下客戶收聽后的積極反饋！業(yè)內人士紛紛表示此次直播獲益良多，通過張總深入淺出地分享過程體會到重視每一個不起眼的環(huán)節(jié)，才是細節(jié)出成就的重要標準！

外貿快車讓訂單值得期待

        正如張總所說，外貿如今已發(fā)展到4.0版的基于大數(shù)據(jù)和云計算的智能網絡營銷時代，獨立站的價值已愈發(fā)顯著，作為外貿從業(yè)人員，如果依然靠最傳統(tǒng)的方式來開發(fā)客戶，那么無疑會在新的競爭形勢下越偏越遠。順勢而為，選擇一個好的平臺，把握核心，才能立于不敗之地。

        最后，再次感謝澳萊國際張總的分享精神，讓更多的外貿人少走彎路，也更有機會獲取更多詢盤以及大額訂單！外貿快車也衷心祝愿澳萊國際越做越大，未來向著行業(yè)內的國際名片而不斷奮斗！